Домой / Аналитика / Цены на квартиры повысятся к июлю?

Цены на квартиры повысятся к июлю?

Как только рынок перешагнет предназначенное субсидирование, застройщикам станет безвыгодно сбывать объекты на первоначальной стадии. Торговлю готовых проектов начнут переносить на «позже» и сбывать их будут по той расценке, которая соответствует высокого уровня готовности жилища.

С начала текущего года на рынке недвижимости Москвы предложено уже 4 современных, к тому же масштабных, проекта. Для января это довольно значительный результат. Как говорят, далее — более. В первой половине года мы ждём вывода на торг столицы небывалого объема других комплексов, приблизительно старт продаж будет дан более 30 комплексам. Для сопоставления: за целый 2017 год на торг Москвы вышло 53 молодых проекта, итого, масштаб предложения обогатился примерно на 1 млн кв. м (если быть точным, то — 991 тыс. кв. м). К окончанию 2018 г. данный результат дойдет до пяти млн кв. м, что и не может не повергнуть к обострению конкурентности и усилению борьбы за заказчика новостроек.

Если уж принять к сведению, что нехватка жилища по Рф остается неизменным, тогда, к примеру, в Подмосковье масштаб предложения почти в два раза превосходит потребительский спрос. В Столице же получилось уравнять потребительский спрос и предложение. Согласно информации Росреестра, численность оформленных в 2017 г. в Столице ДДУ в 1,5 раза перевалило результат 2016 г.. Ритмы сбыта пребывают в рамках от 170 до 220 тыс. кв. м в месяц. И не взирая на общий бум около первичного рынка недвижимости, операции на вторичном рынке все еще преобладают, в 2017 году — примерно 70% от основного размера сделки на рынке жилища.

Необходимо ещё сознавать, что жилплощадь стабильно успешно реализуется, особенно в то время, когда «играют» курсы валют, что и отразилось на подъеме тарифов и ажиотаже спроса в конце 2014 года. Сегодня курс не особо скачет и поэтому повторение рекордных показателей продаж нереально. Так же и цены резко не поднимутся, этого не позволит обилие предложений.

Подоспеть до повышения тарифов

Накладывает свой отпечаток и переход на проектное финансирование, если ставки по ипотеке в прошлом году снижались, то проценты по кредитам для девелоперов остаются на уровне 15-17%. А когда будет осуществлен полный переход на банковское проектное финансирование, то девелоперам невыгодно будет реализовывать проекты на начальной стадии, если они не могут воспользоваться средствами дольщиков до завершения строительства. Логично, что вывод объема в реализацию будут откладывать на «попозже» и выставлять по той цене, которая соответствует высокой степени готовности дома.

Монополия банков. Насколько хорош новый спасательный круг для дольщиков

Нового предложения станет меньше, и если девелоперам предрекают постоянные трудности, то риэлторам «закат бизнеса» порочат все время существования. Тем не менее, сегодня более 60% застройщиков в Московском регионе пользуются их услугами, но компаний, способных эффективно работать в нынешних условиях рынка, сегодня не более 10. Чтобы остаться на плаву, необходимо оперативно реагировать на реалии, вовремя подстроиться под изменения рынка, а лучше идти на шаг впереди и быть готовым менять подход и структуру своей работы. Как ни странно, сегодня профессиональные риэлторские компании стали актуальнее, чем несколько лет назад на «растущем рынке», когда квартиры были в дефиците и товар сам себя продавал.

У застройщика, по определению, другие функции, поэтому профессиональный риэлтор продаст всегда лучше. Немаловажным, по большому счету, остается и содержание своего отдела продаж, влекущее дополнительные затраты. Ведь вне зависимости от объемов продаж, наличие офиса и содержание брокеров требуют постоянных расходов. Если необходимо реализовать продукт по рыночной цене, то лучше пригласить продавца, и лучше не одного, а двух. Если один из брокеров ощутимо опережает показатели другого, то проблема может быть в работе специалистов «проигрывающей» компании. Если в принципе никто не может выполнить план продаж, то надо переоценивать сам продукт, его маркетинговую упаковку или условия реализации. Таким образом, именно ко-эксклюзив дает возможность застройщику в сложных ситуациях быстрее понять, что нужно исправить.

Что же тогда может подпортить статистику продаж в 2018 году? За тем рекордным количеством проектов, которые выйдут в первой половине 2018 года, покупательский спрос будет успевать, но процент прироста будет иной, так как объем сделок будет распыляться на больше количество проектов. В первые три квартала точно будет высокий всплеск спроса, так как покупатели грамотные, и понимают, что в ближайшем будущем начнется рост стоимости жилья.

При этом риэлторы уже начали использовать новые каналы «сбыта», привлекая новую аудиторию для покупки недвижимости. В 2016 году началась активно развиваться субагентские сети. Принцип работы таких систем очень прост, они позволяют любому человеку, работающему в риэлторском бизнесе на вторичной недвижимости, бесплатно зарегистрироваться в системе и предлагать своим клиентам проекты с первичного рынка. До этого момента «вход в новостройки» вторичникам был закрыт.

Работа с клиентом стала требовать куда больших затрат, чем раньше. В то же время риэлтор был востребован и тогда, и сейчас, и точно будет востребован через три года. Для того, чтобы остаться «на плаву», не достаточно привлекать новые проекты на реализацию, хотя это по-прежнему является залогом успеха. Нужно инвестировать в себя и работать над собой, так как в тяжелые времена гибкие компании смогут выжить.

После 1 июля 2018 года клиента будет очень легко потерять, так как количество проектов будет по-настоящему рекордным. У новых комплексов тоже будут рекламные бюджеты и планы по звонкам. И если борьба качеством за клиента уже идет, то «войну» рекламных бюджетов мы еще увидим.

Владимир Моребис, Forbes

Проверьте также

djcnht,jdfyyst ghjatccbb

Будут ли расти зарплаты в 2018 году?

Как избежать сокращения, какие качества помогут в трудоустройстве и какие профессии будут востребованы на рынке. …

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рейтинг@Mail.ru
WordPress: 17.78MB | MySQL:113 | 1,394sec